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Dorian Delchambre

RENCONTRE AVEC DORIAN DELCHAMBRE, UN DIRIGEANT INNOVANT TOURNÉ VERS LE FUTUR !

Dorian Delchambre, directeur du GNI, le Groupement National des Indépendants.

La profession d’agent immobilier est en pleine mutation, restons connectés !

Comme beaucoup d’autres secteurs économiques, le secteur de l’immobilier se doit d’accompagner les nouveaux comportements des consommateurs et voire même de les anticiper. On parle beaucoup « d’ubérisation de la société », le secteur immobilier n’y échappera pas. L’acquéreur d’aujourd’hui peut, grâce à internet, à la géolocalisation et à l’aide de ses outils numériques, rechercher un bien sans l’assistance d’un agent.

L’agence de demain sera donc résolument interactive.

Les vitrines proposeront de manière intelligente et personnalisée des biens aux futurs acheteurs, la vitrine statique n’existera plus. Les clients n’ont de toute façon plus le temps de les détailler.

Les outils connectés (smartphones, montres connectées…) permettront d’être alerté en temps réel des biens à la vente dans un secteur défini.

La visite virtuelle occupera une place importante dans l’approche d’un bien, tout du moins au départ de la recherche.

Le devoir de conseil du professionnel fera ensuite toute la différence.

L’accompagnement du client sera essentiel dans la personnalisation de son bien, y compris de son futur aménagement.

Les biens seront modélisés en 3D (avec l’aide d’outils numériques – réalité augmentée, vidéo ou projection en 3D) permettant d’imaginer son aménagement futur, en faisant appel à tous les sens : la visualisation du bien sera possible soit sous forme d’hologramme, soit en visite virtuelle (réalité augmentée).

L’agence pourra également mettre à disposition du client une interface connectée qui permettra de suivre toutes les étapes de son acquisition et par la suite de gérer son patrimoine en
accédant à tous ses documents numérisés.

L’agence immobilière de demain sera aussi une grande banque de données, accessible en permanence, intégrant la signature numérique à chaque étape administrative (y compris la signature de l’acte d’achat ou de vente).

Le métier d’agent immobilier a donc un grand avenir !

À nous de nous adapter et d’apporter la valeur ajoutée qui justifiera demain nos honoraires.

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